PROGRAMA INTERNACIONAL DE EMPRESAS FAMILIARES,
ÚNICO EN TODA LATINOAMÉRICA
Sus Detonantes de Éxito

DESMARCÁNDOSE DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS


ENTORNO DE LOS NEGOCIOS FAMILIARES - DESEMPEÑO ECONÓMICO
◙ Avances y Tropiezos 2000 – 2005.
◙ Barreras que persisten.
◙ Posiciones en el Ciclo de Vida: Alondra, Búho, Mamut.
◙ Productividad Límite.
◙ Valores Estratégicos en Riesgo.
CAUSAS DE FALLAS Y RAZONES DE SUPERVIVENCIA DE LAS EMPRESAS FAMILIARES
◙ Un Estudio de 90 Salvatajes practicados por EQUITY
®
◙ 37 Errores Clásicos en “Crecimientos” de Empresas Familiares.
EMPRESAS FAMILIARES EXITOSAS
◙ Crecimiento por Oportunidades, o Desarrollo con Fundamentos Estratégicos.
◙ ¿Qué saben hacer las familias y qué NO saben?
◙ Cambios esenciales en una Compañía Familiar con Crecimiento Explosivo.
◙ Impactos en la Distribución de la Propiedad y en la Lucha por el Poder
Familiar.
DETERMINANTES DE RIVALIDAD COMPETITIVA
◙ Mapas Estratégicos de Posición de Factores de Éxito o Fracaso: Áreas
Claves y Recursos Críticos.
◙ Atributos Valorados.
◙ Barreras a la Movilidad para alcanzar Nuevas Posiciones Estratégicas.
◙ Matriz de Capacidades Corporativas: Fortalezas, Debilidades y Problemas
respecto de los Competidores.

MENSAJE:
“EL ÉXITO EN EL FUTURO NO VA A DEPENDER TANTO DE LO POCO QUE SE HIZO MAL, SINO DE LO
QUE SE DEJÓ DE HACER”.
DESAFÍOS ESTRATÉGICOS PARA TODAS LAS COMPAÑÍAS
◙ Los Macro Cambios: de la economía de Demanda a las economías de
Oferta
◙ Segmentación, Fragmentación y Micro nichos de mercado.
◙ La Oleada de Fusiones y Tomas de Control: identificando ganadores y
perdedores.
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN EMPRESAS FAMILIARES
◙ Pirámide de la Inteligencia Comercial.
◙ Regla Cardinal de la Inteligencia.
◙ Creando Bases de Inteligencia Confiables y Operables.
◙ Check List mandatorio de Procesos de Inteligencia.
◙ Grupos Críticos de Enfoque.
◙ El Valor de la Percepción de Imagen y Posicionamiento.
◙ Como Construir un Sistema Propio de Inteligencia Competitiva.
◙ Mapas de Inteligencia: Alcances, limitaciones y riesgos.
EL NUEVO MUNDO ESTRATÉGICO: WEB-BUSINESS
◙ De las Empresas Tradicionales a Compañías Globales y Virtuales.
◙ Los Nuevos Modelos de Industrias y Espacios Competitivos.
◙ Yuxtaposición de Sectores: Desaparición de las Fronteras perfectamente
definidas.
◙ Mapas Poli – Estratégicos.
◙ Recomposición de las Cadenas de Valor Sectoriales y de las Cadenas de
Valor Propias de cada empresa.
◙ ¿Qué es “inversión” en las Tecnologías Digitales?
◙ Empresas con Alta Intensidad de Activos Físicos.
CASO REAL:
EL FUTURO HAY QUE CREARLO, NO ESPERARLO: “IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDADES”
RESUMEN EJECUTIVO DEL CICLO.